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遵循三十六字开发口诀 在市场风浪中笃行致远
作者:王茜 来源:党群工作部(企业文化部) 发布日期:2018-04-09 14:57

市场开发是集团公司生产经营的先行者与开拓者,是企业经济效益、竞争实力、发展潜力的“晴雨表”,关乎中国三冶的希望与未来,“市场打不赢,一切都为零”。

3月26日,集团公司董事长代贵雪在市场营销工作例会上用“一跑,二咬,三用脑,四会说话,五要抓早,六全产业链条,七上八下别嫌烦,九成关系、十靠领导”三十六字的市场开发口诀,强调集团公司各级领导干部必须具备前瞻性战略眼光,“行棋当善弈,落子谋全局”,面上统筹布局,线上带动引领,点上精准突破;深耕“专业领域”创新“建筑业+”新型模式,力求先人一拍,快人一步,高人一筹;在“危”中寻“机”,慎思明辩,笃行致远。

一跑:不跑,就是懒,只等靠必然找不到项目。跑也要有的放矢,绝不能瞎跑、乱跑,要有明确的目标,不能浪费时间和资源。跑是前提条件,建议各级主要领导要安排好时间,专门拿出时间来跑市场,既不能守株待兔,也不能只抓市场不抓管理。

二咬:有了目标,就要咬住。绝不能山高九仞,功亏一篑。一些项目我们不咬住,往往会功败垂成。所以跑市场,一定要有“咬定青山不放松”的精神,持之以恒,不能半途而废。

三用脑:只知道跑和咬,而不用好脑是绝对不行的。跑市场要策划好,做好全方位的研判,要符合集团公司发展方向的战略定位。正确的决策都依赖于进行深度思考作出正确的判断,所以我们必须学会策划,不懂得策划就不是一个优秀的指挥员,结果也往往以失败而告终。

四会说话:跑市场的营销人员必须要“会说话”的本领,绝不能木讷、呆板、僵化。语言是门艺术,每个人回答问题的答案都不同,这方面也往往会决定命运,要仔细思考。

五抓早:要努力在项目策划的前期阶段介入,介入的晚了基本就是白白浪费了资源和精力。介入的早,前期工作就会做的深,最终拿到项目的机率就会越大。

六全产业链条:现在的项目不同于过去的项目,必须要围绕业主做好各类服务,硬件条件和软件条件都要并举,要体现出中国三冶的整体实力,要讲好三冶的故事。

七上八下别嫌烦:跑市场是个苦差事,要有耐性、有韧劲,不能嫌麻烦,而且这也是一种常态。要想成功,就要经历磨砺。

九成关系:跑市场,必须要把公关工作做到位,这是至关重要的。如今的市场既要讲规矩,又要捋顺关系,只有关系顺畅了,才能顺利的拿到项目。广交朋友,方能“知己知彼,百战不殆!”

十靠领导:中国三冶的发展离不开中冶集团的支持。中冶集团是冶金建设的国家队,基本建设的主力军,中国三冶作为旗下的子企业,必须要得到中冶集团的大力支持,才能在激烈的市场竞争中谋得一席之地。地方政府现在也在大力营造良好的营商环境,我们要主动出击,取得地方政府领导的支持。

三十六字,字字珠玑,不啻为指导集团公司市场营销工作的“三十六计”,为集团公司市场开发工作理清了思路,明确了方向。惟其艰难,才更显勇毅;惟其笃行,才更显珍贵。在新的形势下,集团公司市场营销工作要牢固树立市场开发是龙头的理念不动摇,坚定不移完成市场开发目标不动摇,坚决执行集团公司的发展战略不动摇,全面落实集团开发制度、程序不动摇,全力创新市场开发模式、方法不动摇,围绕“市场、现场、管理”三条主线,充分运用三十六字市场开发口诀,全面发力,全面拓展,全程跟踪,不驰于空想,不鹜于虚声,在市场风浪中砥砺前行,全力推进冶金建设服务“国家队”再拔尖,再拔高,再创业,筑实市场开发新格局。


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